Мировой рынок одежды лихорадит. Он одним из первых просел под натиском экономического кризиса, потому что объемы продаж сократились в среднем на 30%. Неслучайно многие одежные ритейлеры приехали этой осенью на семинары в рамках международной выставки моды CMP-Collection Premiere Moscow, чтобы получить полезные советы от российских и европейских экспертов. Дебаты на тему «как выжить», оказались жаркими.

Не все так плохо, как могло бы быть

В кулуарах выставки активно обсуждали приговор Рейнхарда  Допфера – руководителя Европейского совета по экспорту текстильной продукции(EFTEC) - о том, что треть магазинов одежды в России уйдут с рынка до конца года. Желающих упиваться негативом на семинарах не оказалось. Мария Сморчкова – директор Ассоциации предприятий индустрии моды постаралась  направить итоговое выступление господина Депфера в позитивное русло,  попросив  европейского эксперта «не сгущать краски».  «Все не так хорошо, как хочется, но не так плохо, как могло бы быть», -  намекнула она.

Люкс и масс-маркет подражают друг другу

Помимо динамики в продажах, изменилась сама суть одежного рынка.  Здесь все перемешалось. Чтобы не допустить банкротства, ритейлеры вынуждены будут подстраиваться под новые тенденции.
 «Средний сегмент одежды забрался в люкс, а массовый сегмент практически исчезает, потому что становится брендированным. Границы, намеченные годами, размываются», - считает Анна Лебсак-Клейманс – генеральный директор Fashion Consalting Group.
Причиной слияний и поглощений во многом стала цена. Именно стоимость продукции сейчас задает главные правила игры.  В Россию ринулись средний и низкоценовой сегменты качественной одежды из Китая и Турции. Причем они как губка впитывают все хорошее, что есть у люксовой одежды. С 2006 по 2007 годы экспорт из Китая в нашу страну вырос на 161% и составил более 8 млрд долларов. По деньгам это в  2,5 раза больше, чем экспорт из Европы за этот же период.
К тому же за последнее десятилетие отмечался бурный рост вертикальных монобрендовых операторов (производитель и владелец магазинов в одном лице), пришедших из Европы. Они тоже преимущественно работают в среднем сегменте. Главный их плюс – сильный сервис, умение быстро подстраиваться под изменения рынка и результативно продвигать свой товар.
Таким образом, «середнячки» стали активно заимствовать у люкса внешнюю и качественную составляющую. А люкс, чтобы окончательно не потеряться, был вынужден перенимать у конкурентов технологию бизнеса, например дисконты и методы распродаж. «Это абсурдная тенденция нынешнего времени. У люкса просто не осталось шансов вернуться  к своему бездисконтному прошлому», - отмечает Анна Лебсак-Клейманс.

Ритейл вынужден существовать в миксе

В ходе дискуссий и российские и европейские эксперты сошлись в одном – будущее одежного ритейла в мультибрендовом формате. Делать ставку только на люкс, либо только на средний сегмент – утопично. Если в магазине будет представлена продукция разных производителей, которая отличается и по стилю и по ценам, у него есть все шансы удержаться на рынке. К примеру, вертикальные ритейлеры  Zara и Mango уже 15 лет назад начали внедрять данную стратегию.
Покупка должна стать приключением, считает Рейнхард  Допфер. По данным социологического опроса исследовательского центра «Ромир», 61% россиян готовы экономить на новом гардеробе. Поэтому важно не только заманить людей в магазин, но и сделать так, чтобы они вышли с покупкой.
«Это так называемый коэффициент обслуживания покупателей – соотношение зашедших посетителей и посетителей, купивших товар, - поясняет Мария Сморчкова, - несмотря на кризис, в российских магазинах этот коэффициент с 2008 года вырос на 25-40%. То есть российские ритейлеры уже сейчас стали более креативными в продвижении товара».
Мария Сморчкова посоветовала продавцам сделать ставку на максимально высокий средний чек. То есть стимулировать продажи путем расширения ассортиментной матрицы. Если женщина пришла в магазин за деловым костюмом, ей обязательно должны быть предложены сопутствующие товары: бижутерия, сумочка, туфли и прочее.

Экспансия европейцев в Россию

Несмотря на печальную статистику  о том, что европейцы сворачивают  договора с российскими продавцами одежды, наметилась другая тенденция. Иностранные бренды стали самостоятельно выходить на рынок России и открывать магазины без посредников. Складывается впечатление, что западные  вертикали с нетерпением ждали кризиса, когда арендные ставки в торговых центрах резко упадут.
По данным «Ассоциации предприятий индустрии моды», в первом полугодии 2009 года объем вакантных площадей вырос на 8%. К 2010 году арендные ставки могут снизиться еще на 10-15%. Владельцы помещений готовы работать с продавцами  даже на постоплатной системе, а также освобождают их от страховых взносов.
В 2009 году в Россию пришли H&M (Швеция), GAP (США), WALMART(США), DEBENHAMS (Великобритания),  NEW LOOK (Великобритания), ONE STER (Франция),  MEUCCI (Италия),  STEFANEL (Франция), WRANGLER (США).
Экспансию западных вертикалей, по прогнозу  Рейнхарда  Допфера, ощутят в основном регионы России. Например, МаxMara уже в этом году планирует открыть свои магазины в Екатеринбурге, Омске, Уфе, Краснодаре и Ростове-на-Дону. Москве это пока не грозит, арендные ставки здесь еще дороговаты.